Activité du poste

Dans le cadre de son développement de chiffre d’affaires à l’export, EMITECH recherche un/une Assistant Commercial Export. Véritable interface et plaque tournante entre les laboratoires (interne) et les clients (externe), il/elle accompagne le client depuis sa demande jusqu’à la remise du rapport d’essai. Il/elle développe le portefeuille des clients avec les ITC export afin d’augmenter notre CA et notre positionnement à l’international. Au sein de la Cellule Export, rattachée 4 personnes à la Direction Commerciale du Groupe EMITECH, ses activités principales sont :

ACTIVITÉS PRINCIPALES

• - Prospecter : définir et identifier des cibles commerciales à l’export
• - Prendre en charge le prospect/client dès sa demande : accord de confidentialité, référencement, garantie client export
• - Assurer le suivi des offres export jusqu’à l’obtention des commandes 
• - Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise et le positionnement à partir des remontées des ITC export
• - Préparer les actions de marketing opérationnel avec les ITC : évènements salons, mailing, e-mailing, phoning, etc.
• - Contribuer à la réalisation du plan d’actions commerciales (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain pour les ITC export, documentation et veille commerciale).
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Prospection commerciale

• - Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées sur le marché export
• - Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par prise de rdv pour les ITC terrain
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Suivi des offres

• - Relancer et suivre les affaires export 
• - Permettre d’adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects /clients
• - Préparer les négociations avec les ITC et les laboratoires
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Supports commerciaux 

• - Rédiger des présentations commerciales en langue anglaise
• - Relire les offres, propositions commerciales (rédaction en anglais)
• - Répondre aux appels d’offres en anglais avec les ITC

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• Gestion de la relation client et reporting
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• - Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM : customer relationship management / GRC : gestion relation clients).
• - Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence) avec les ITC export
• - Effectuer un reporting régulier de l’activité export, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.

Profil du candidat (H/F)

• De formation Bac+2 à Bac +5 : négociation, vente, commercial, commerce international et échanges internationaux, marketing et vente en B to B.
• Formation complémentaire technique éventuelle, avec une expérience et une forte appétence pour le domaine technique.
• La connaissance des métiers des laboratoires d’essais est un plus.
• Maîtrise de l’anglais et d'une 2^nde langue (allemand, espagnol,…) serait appréciée

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• Compétences techniques :

• - Maîtrise des techniques de vente, des différents canaux de vente (cross selling), de négociation (cycle long ou court), de communication pour s’adapter aux demandes des clients
• - Bonne connaissance des produits/services, de la concurrence, des circuits de décision et de commercialisation de prestations techniques/intellectuelles : B to B
• - Maîtrise d’Internet et des logiciels : GRC/CRM, reporting, Excel, PPT, Sage X3
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• Aptitudes professionnelles :

• - Forte culture clients et des résultats, goût de la relation client à distance et du challenge pour atteindre ses objectifs
• - Aisance au téléphone en langue anglaise, qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoin
• - Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence, sens de la négociation,
• - Ténacité, énergie, persévérance pour prospecter
• - Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions
• - Capacité à travailler en équipe (avec les autres commerciaux export terrain) et en transverse avec les différents services de l’entreprise : laboratoires, filiales…
• - Force de proposition pour contribuer au développement de la Cellule export

Expérience

Une expérience professionnelle de 3 à 5 ans est demandée.

Condition d'emploi

Poste à pourvoir : Janvier 2021

Rémunération : selon profil et expériences

Activité du poste

Afin de renforcer son centre d'essais au Rheu, EMITECH recrute un Technicien d'Essais CEM H/F dont les activités du poste sont :

- Mise en oeuvre des moyens nécessaires pour les essais,

- Réalisation des essais et validation des équipements, en appliquant les règles qualité,

- Rédacation des rapports d'essais,

- Etre l'interface du client lors des essais CEM/Electriques.

Profil du candidat (H/F)

De formation BAC+2 à BAC+5 en Electronique, Electrotechnique ou Mesures Physiques, avec une spécialisation en Hyperfréquences/Radio et connaissance de la CEM ou des Hyperfréquences seraient appréciée.

Vous maîtrisez le Pack Office et l'anglais technique (lu et écrit).

Utilisation des appareils : analyseur de spectre, oscillateur, synthétiseur de fréquences, générateur de perturbations, amplificateur, etc.

Expérience

1 à 5 ans d'expérience souhaitée dans un domaine similaire (électrique, électricité). Les débutants sont acceptés.

Condition d'emploi

Poste à pourvoir : imémdiatement

Rémunération : selon profil et expériences

Activité du poste

Rattaché au Responsable du centre, vos missions seront : 

- Prendre en charge la gestion du personnel et du laboratoire sous la responsabilité du Responsable de centre

- Gérer les équipes afin de respecter la planification et les jalons des essais

- Rédiger des procédures, réaliser des essais et des investigations

- Mettre en oeuvre de nouveaux moyens / activités dans le laboratoire

- Assurer les relations techniques avec les clients

- Assurer la veille technologique et réglementaire vis-à-vis des normes applicables

- Mettre en place et développer les bonnes pratiques de laboratoire

- Vérifier et valider les rapports d'essais

Profil du candidat (H/F)

De formation Bac +3 à Bac +5 en électronique ou électrotechnique avec idéalement une spécialisation en CEM / Hyperfréquences / Radio.

Maîtrise du Pack Office et de l'anglais technique lu et écrit.

Expérience

1 à 5 ans d'expérience en CEM. Une connaissance des Hyperfréquences et une expérience dans la gestion d'équipes et management seraient appréciées.

Condition d'emploi

• - Poste à pourvoir : immédiatement
• - Rémunération : selon profil et expérience